引言

        門窗行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，佛山在過去的10年里，門窗品牌注冊如雨后春筍，通過佛山完備的鋁合金全產(chǎn)業(yè)鏈提供的服務(wù)，讓部分小門窗廠得以生存、發(fā)展、甚至壯大。任何一種商業(yè)模式都有它的生命周期，今天的門窗行業(yè)積淀了哪些詬��？相信很多人都清楚并一直在尋找更好的出路。以下觀點(diǎn)但愿引起共鳴。

人口紅利消退    

       擁有龐大消費(fèi)人群的的中國市場，目前可以確定的是人口紅利已經(jīng)結(jié)束。這個轉(zhuǎn)變給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營帶來了前所未有的沖擊和考驗(yàn)，有媒體報道：“佛山企業(yè)招不到員工，到了只要是一個人就可以招了的地步”。不只是佛山，全國很多制造型的行業(yè)都普遍遇到這樣的用工困境，因?yàn)槿丝诩t利的結(jié)束，意味著人力資源成本的不斷上漲，直接導(dǎo)致企業(yè)增加經(jīng)營成本乃至影響正常的生產(chǎn)安排。門窗行業(yè)正是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，人口紅利的結(jié)束將直接影響這個行業(yè)的生存。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

       現(xiàn)在的鋁合金門窗產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們在市場上看不到更多既有特色又有內(nèi)涵的產(chǎn)品。有些門窗廠沒有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，新品更新依賴抄襲，直接將一些大牌的爆款門窗買回來，一模一樣的仿制，再用低價吸引消費(fèi)者。有的連表面的顏色都懶得定制，直接把抄襲門窗品牌的噴涂主管請來，幫忙調(diào)色，實(shí)現(xiàn)信息共享。同質(zhì)化的產(chǎn)品是導(dǎo)致低價競爭的重要因素，長此以往，大家都走進(jìn)了死胡同。網(wǎng)絡(luò)上有句流行語“騙人的生意不長久”，沒有核心競爭力的品牌生命力也不會太長久。代理商甚至沒回收投入裝修店面成本之前就淹沒在水中了。

門窗利潤下滑

       目前，市場上很多門窗產(chǎn)品利潤出現(xiàn)下滑，“不賺利潤只賺人氣”是2020年全球新冠肺炎疫情下的部分門窗廠老板的口頭禪。有的門窗廠只能靠走量、靠料頭產(chǎn)生的廢鋁來賺取微薄利潤，投入的資金、精力與現(xiàn)實(shí)回報相差甚遠(yuǎn)，這似乎更像是一場坐以待斃的劇情。門窗行業(yè)在低端產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，小品牌零利潤艱難熬日子，二線品牌微利堅(jiān)持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大品牌低利潤經(jīng)營以保規(guī)模，三者彼此的影響與牽制，讓門窗市場變得更加可怕，特別是區(qū)域代理商理應(yīng)謹(jǐn)慎選擇合作品牌。任何工廠的發(fā)展原則都必須遵循利潤正�；�，但門窗行業(yè)不少二三線品牌的利潤一直處于非正常狀態(tài)，甚至出現(xiàn)虧本運(yùn)營的尷尬局面。試問這樣還有什么價值，還有什么意義，當(dāng)資金鏈斷裂，最后的結(jié)果只能是束手無策。

高庫存危機(jī)

       庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說“許多企業(yè)不是沒訂單餓死的，而是生意好做時，拼命建庫存，最終撐死的”�，F(xiàn)在，高庫存已成為門窗行業(yè)的一大“兇兆”，大多數(shù)門窗企業(yè)不得不賤價拋售庫存商品，以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張問題，從過去的2019年到現(xiàn)在，有一批因資金鏈斷裂的門窗廠相繼倒閉�？梢�，科學(xué)、高效處理庫存問題，已是門窗老板“迫在眉睫”的課題。

新辦廠房投資成本倍增

       如果說三年前辦個門窗廠只需投資200萬元，購置制作設(shè)備，找?guī)讉�工人就可以開始經(jīng)營了。這樣標(biāo)配的門窗廠在今天辦，至少要400萬元甚至更多才能正常開工。其中200萬元花在生產(chǎn)車間，200萬元用在市場營銷。五年前，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場需求量大，產(chǎn)品短缺，做門窗就不愁賣。而現(xiàn)階段進(jìn)入經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)下行區(qū)間運(yùn)行，門窗產(chǎn)品嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，就算能做出產(chǎn)品，還要花大力氣做營銷，否則產(chǎn)品再好，沒有知名度，沒有合理的交易模式，也走不遠(yuǎn)。

無長遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維   

       沒有戰(zhàn)略規(guī)劃是多數(shù)門窗廠的通病，安晨核心團(tuán)隊(duì)在與多個傳統(tǒng)型門窗廠對話交流的過程中，當(dāng)提及“戰(zhàn)略”一詞，似乎無法在其工廠看到任何有戰(zhàn)略規(guī)劃的意圖，更不用探究“戰(zhàn)術(shù)”了。事實(shí)上，不少門窗廠對戰(zhàn)略規(guī)劃的理解仍然處于空白階段，將門窗生意當(dāng)買賣來經(jīng)營，充其量只是將職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作戰(zhàn)略用罷了。    如果一個門窗廠沒有系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，其所有的行為都只能解決眼前問題和事情，對于未來，根據(jù)沒有一個可以確定的發(fā)展定位。門窗廠如果沒有系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，換句話講，就是一家沒有核心價值與競爭力的門窗廠。（THE END）